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「蜜蜂金服」宠物经济:细分市场更风靡?

「蜜蜂金服」宠物经济:细分市场更风靡?

虽然没有双11受欢迎,但双12的消费势头在过去依然强劲。来自安的孙小姐也冲到了双12的末尾,给她的宠物狗小乖买了漱口水和洁牙凝胶。另外,她给小乖选了冬装。但是69件毛衣88件外套的价格耽误了孙小姐点击付款按钮。

和孙小姐一样,在大促销期间为自己的“毛孩子”花钱的人也不在少数,这也只是这个宠物市场火爆的一种表现。无论是必要的猫粮还是狗粮,还是保证宠物健康安全的医疗,甚至是提高宠物生活质量的玩具,猫狗都成了宠物主人需要花钱的地方。

新兴的宠物经济

不同于其他网点的突然火爆,宠物经济的火爆是一个长期的过程。当它浮出水面时,它已经变成了一个怪物。

1980年国家有关部门发布《关于控制和消灭狂犬病的通知》,规定县级以上城市禁止养犬;20年后,每个城市逐渐从禁止变成限制,宠物的数量逐渐减少到上升,这逐渐导致了整个宠物产业的发展。

二十年后,宠物已经成为许多家庭不可或缺的一员,许多人把宠物当成自己的儿女。据艾传媒咨询公司今年在的数据显示,20.70%的中国宠物主人将宠物视为孩子,12.78%的人认为宠物是自己的亲人,21.59%的人认为宠物是自己的朋友。

正是因为宠物在人们的日常生活中发挥着越来越重要的作用,为宠物经济的日益普及奠定了基础。近年来,还有其他因素也保证了宠物经济的持续改善。

首先是孤独经济的不断发酵。人总是很难与孤独相处。虽然生活在一个社会成本极低,各种社交软件层出不穷的社会,但当代人仍然不可避免地陷入孤独,疫情进一步催化了这种孤独。

所以为了缓解这种孤独感,有的人选择沉迷于社交网络,有的人则更愿意养一只宠物作为日常生活的伴侣。毕竟是活的生活,能给每晚加班带来或多或少的安慰。

其次,主流消费者观念的改变。据艾传媒咨询(Ai Media Consulting)提供的数据,如今养宠物的人更年轻,80后占46.3%,90后占20.3%。年轻人也是目前举着消费大旗的主力军,他们更愿意在自己喜欢的东西上投入巨资。

宠物对这些年轻宠物主人生活的重要性不言而喻,它非常愿意为家里的“主人”多花点钱。

内外攻宠物细分平台

由于这些原因,宠物在日常生活的陪伴下释放了巨大的市场。

据艾传媒咨询数据显示,2019年中国宠物市场规模已达到2212亿元,预计2020年将达到2953亿元,复合年增长率为20%。随着宠物饲养理念的普及和宠物行业延伸服务的挖掘,中国宠物经济的市场空间将进一步扩大。

此外,根据《2019年中国宠物行业白皮书》,到2019年,全国养宠物家庭数量为9978万,而单只宠物狗人均年消费量为6082元,单只宠物猫人均年消费量也达到4755元。而且随着人均收入的增加,未来花在宠物身上的钱会越来越多。

换句话说,国内宠物市场还是有巨大的想象空间的。而这自然会吸引很多新老玩家一起竞争。比如最近刚在美国股市上市的岐伯宠物,已经深度介入宠物市场12年了,还有宠物食品概念股、中宠物股份(报价002891,诊断股)、配第股份(报价300673,诊断股)已经在A股上市

当然,还有铃铛宠物、家里的小狗、爱宠的医生、宠物、小宠物、高加文、陶冲。com和蒙沃,都是在赛道上跌宕起伏。而这些国内的宠物平台,都集中在某一个细分领域,这就让他们承受着来自国内外的压力。

先看海外市场。比如美国宠物电商品牌Chewy,上市以来股价一路走高,业绩也很好,使得现在市值超过320亿美元,约2100亿元人民币以上。而中国宠物股份有限公司市值只有110亿左右,配第股份有限公司也只是在54亿左右徘徊。

在国内市场,淘宝、JD.COM、美团等综合电商平台也是这些宠物细分平台需要跨越的大山。

由于丰富的商品类型和平台效应,更多的消费者愿意在集成电子商务平台上购买宠物产品。比如宠物市场份额,前三名是淘宝、JD.COM、岐伯宠物。

宠物细分真的不行?

也正是因为这种内外压力,外界觉得在国内市场,宠物经济中垂直平台的故事根本说不通。但是垂直于宠物行走真的不可能吗?答案自然是否定的。

与其他商品不同,宠物有其独特的属性。对于消费者来说,一只猫可能只是付款前橱窗里的展示品,但付款后,宠物的商品属性被极度稀释,猫的身份转化成了鲜活的生命和陪伴。

正是这种独特的属性为宠物领域的不同细分创造了条件,使得主细分成为现阶段很多平台的选择。

第一,消费者需要更专业的产品和服务。照顾一个新鲜的生活,自然不同于照顾玩具和衣服。猫狗的饮食、日常生活和健康都需要关注关注。随着上升,消费的年轻化和宠物的地位,宠物主人更愿意为宠物选择专业的服务和产品。

长期深入细分的品牌也会在各自的领域有优势,消费者对这些优势很感兴趣。

第二,宠物

物的需求也在逐渐精细化。当下的消费者在为宠物消费时,不再只是满足刚需而已,而是向着马斯洛金字塔的顶端迈进。

  根据淘宝今年发布的《双12宠物经济冷知识》可以看出,如今的消费者除了在满足宠物基本生理需求之外,如何更好满足宠物更细微的精神需求成了新的消费重点。玩具、电热毯、衣服装饰等方面都展现了很大的消费潜力,甚至连宠物培训班都意外火热。

  最后,现阶段细分领域更有机会。相比于海外市场,中国的宠物市场虽然增长迅猛,但依旧处于发展阶段中。消费者对于宠物的消费观念还需要进一步的培养和完善。而在这个培养的阶段中,很多在细分领域有优势的平台,也能更好地吸引到消费者。

  美好未来需要持续深化

  而对于宠物市场中的不同平台而言,深耕各个细分领域并不是最终目的,而且专注于细分领域也只是一个阶段的必然要求。放眼更加长远的阶段,全面且专业的平台,才是市场所需要的。

  而这也需要赛道内的不同平台,需要解决更多的问题,才能向美好未来前进。

  其一,需要应对消费者需求的变化。对于消费者而言,消费需求在愈发精细化的同时,也就在要求着平台需要提供更加多元的服务。这也就要求各个平台,在满足消费者关于专业程度的需求之后,还需要扩张更多的服务来进一步巩固消费者。

  其二,平台也需要加速行业的规范化。不同于那些坏了可更换的商品,宠物是个鲜活的生命,这就需要整个行业更加规范、专业,才能保证宠物的基本生命安全得到保证。

  而现阶段的宠物市场之中,鱼龙混杂的现象依旧难以杜绝。食品领域中有不良商家在猫粮狗粮中掺假饲料;玩具领域也有不法商家售卖低质量玩具,让主人和宠物都深受伤害;而更为主要的还是在医疗领域,有些黑兽医店连卫生安全都难以保证,更别说其医疗水平了。

  这就需要行业内的平台们继续深化自身业务能力,并持续向市场释放更好的技术,在提升自身能力的同时,也让整个行业更加专业和规范。而这也会让整个国内的宠物经济更上一层楼,释放出更多的活力。

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关于作者: 蜜蜂金服

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